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猎头公司挖掘高级人才的技巧

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admin|2019-12-2316:42

        越优秀位置越高的人就越不容易跳槽。首先奋斗到这个位置不容易,其次这么多年已经对公司有感情了。让别人离开一直生活的地方确实很难。下面,为大家整理挖掘高级人才的办法。   一、信任        高管跳槽都是非常慎重的,突然有猎头公司要他跳槽,多数人会婉拒。猎头一定要在最短时间内克服双方的距离感和陌生感,在短时间内和高管建立深层信任关系。具体做法见人见智。有些猎头喜欢和高管谈经营管理,有些喜欢谈行业佚事,以及圈内津津乐道的话题,有些是通过朋友引见,凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任。   在这个过程中一定要注意保密性,如果被候选人的公司知道,你所有的工作都将归零,同时,高管本人对猎头本人印象也会很差,做猎头前先学做人,品格不好的猎头很难被高管信任,自然很难做成高管职位。   二、专业       专业知识是猎头挖掘高管的利器。这要求猎头公司深入了解行业,对职位和行业有深入认识。如果某猎头一问三不知,对职位哪里是机会,哪里是坑,KPI的权重都不了解,这样的猎头在高管眼中毫无价值。深入行业,猎头在挖掘高管时才能快速承担,否则只能靠运气。   三、利益        优秀的猎头是想如何帮候选人找到一家更好的公司,而不是如何为企业挖到一个人。这就要求猎头能力要明晰哪些因素会诱发高管跳槽,猎头首先要明确这些因素并去了解。如果猎头不是只关注猎头费和提成,对客户和候选人更负责任一些,高管往往会更愿意与猎头接触,维护他们的利益,让候选人有一个大的突破,这样他们才愿意换工作。   四、资源   猎头要找到合适的候选人并非简单,并不是一朝一夕的事,都是通过积累资源,建立自己的“人才网”,为后面寻找候选人做铺垫。   怎样建立自己的“人才网”呢?首先合理利用公司的人才库资源,其次在人才网上搜索简历,在这些大的招聘网站上可以搜索到很多优秀人才简历,每天预留着,建立自己的简历库。最后就是朋友介绍,人才介绍,每个人都有自己的关系圈,不同层数的人接触的人都不同,所以我们要合理利用自己的朋友和候选人,相互推荐优秀的人才,形成一个人才地图。只要有丰富的资源,就不怕找不到合适的候选人。   以丰富的资源为基础,和候选人建立信任,利用自己专业的知识为候选人找到更好的工作,这就是猎头公司挖掘高级人才的方法和技巧。
文章标题:猎头公司挖掘高级人才的技巧
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作者:弗兰克J 链接:https://www.zhihu.com/question/19969807/answer/17893416 来源:知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作

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