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猎头这样对待候选人,就是在“自毁前程”

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admin|2019-04-1800:00

众所周知,猎头是靠与候选人和用人单位对接成功来获佣金的,所以猎头要做的事情就是尽快让候选人入职,自己也好完成业绩。按理说猎头对候选人应该是十分恭敬的,因为毕竟主动权在对方手里,而且现在猎头行业的竞争又比较激烈,获取候选人的好感就显得尤为重要。 但是,有的时候猎头会做一些让候选人反感的事情,导致猎头失去候选人的信任。可能是很多猎头自己的行为失当而不自知。猎头可以自己对照以下几点,看看有没有在“自毁前程”。 1.跟候选人聊天像“查户口”。 前两天接到一个猎头的电话,说是要给我介绍工作,反正闲来无事,我就想着跟猎头接触一下也不是什么坏事,就和他聊了起来。没想到,聊着聊着,我就有一种不舒服的感觉。 电话里听着对方应该年龄不大,说是要先了解下我的情况,才好方便给我推荐工作机会。然后,就是一连串“查户口”似的问题。从学历到工作经历,从薪资到工作内容,像炮弹一样,一连串的打过来,感觉像是审犯人一样。而且是他问一个我答一个,说实话,回答到第三个问题的时候我就不想说下去了,毕竟这是我的隐私。可是对方还是不停的发问,最后我实在受不了,干脆不回答他的问题,这场对话在尴尬的氛围下结束了。这个猎头我下次也不想再接触他了。 2.忽略候选人的需求。 沟通是双方的事,可是有些猎头永远活在自己的世界里,自说自话。比如候选人看重平台和发展空间,他却一直在说待遇有多好;比如候选人想找一个固定地点的工作,他给人推荐的职位都对不上,还在一个劲说职位好;比如候选人比较看重薪资,他却给人家推荐一个达不到人家预期的,反而拿一些未来发展的东西给人家画大饼。这样的对话,肯定是无效的,而且候选人只会觉得猎头不靠谱,不想再继续跟这样的猎头合作下去。 每个人对工作的要求是不一样的,有的人看重薪资、有的人看重发展,猎头只有真正明确候选人的需求才能与候选人进行有效的沟通。并不是猎头觉得好的地方候选人也同样看重,只活在自己的世界里,猎头注定无法成功。 3.用之即来,弃之即去。 有一类猎头,过于功利了,只有在需要候选人的时候才会表现得特别热情,用不到的时候立马将候选人抛诸脑后。虽说猎头与候选人接触就是为了成单、为了赚钱,但是表现的太明显容易引起候选人的反感。 我就遇到过这样的猎头,要到简历之后就没音了,过了一段时间让我去面试,可热情了,每天电话、微信的问候和关心。可是没想到面试完就没有了音讯,后来过了好久我打电话问他,他才冷冷的告诉我企业没有看上我。我当时就不开心,不管什么结果你起码跟我说一下,没有利用价值了就这样对待候选人,这样的猎头离着越远越好。 候选人其实很多时候还是比较感性的,遇到靠谱的猎头自然愿意跟他们接触。反正,遇到不靠谱的猎头就再也不想接触了。所以猎头一定要注意不要犯这几种错误。
文章标题:猎头这样对待候选人,就是在“自毁前程”
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作者:弗兰克J 链接:https://www.zhihu.com/question/19969807/answer/17893416 来源:知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作

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