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天津优秀猎头4步解决谈薪难问题

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admin|2018-06-1900:00

谈薪对于猎头来说是很关键的一环,也很考验猎头技巧。要做好薪资谈判,首先猎头要明确掌握谈判双方也就是企业和候选人对薪资的意向。 1.了解客户公司薪水详细情况 猎头在职位开始的时候,要尽量多了解到客户公司的薪资详细情况,包括该公司的薪酬体系,薪资结构,激励机制,福利政策等等。 一定要跟HR去详细沟通客户薪资的具体构成以及内部层级的分布,了解到我们合作的职位是在某个层级,大概的薪资范围是多少。 这样一是便于我们按照他们能给到的范围来搜寻目标人选,二是便于我们后期有足够多的有利信息去说服候选人,如果该客户的底薪不高,那么我们就可以以激励机制,福利政策等去吸引候选人。 2.了解候选人目前的薪水构成情况 在跟目标候选人沟通的时候,要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况,包括底薪,奖金(月度奖,季度奖,年终奖),补贴,福利政策等。 有些候选人底薪比较低的,要尽量了解他每个月不同的奖金情况以及他最近一年的总收入情况。而且提醒候选人是需要拿的出证据的薪资情况,以免他报给我们的数有很大的水分。 3.了解候选人对工资的期望值 同时,要了解他对于工资的期望值,在推荐简历之前了解到候选人的期望值是非常必要的,而且还要适当的引导,如果候选人的期望完全是不合理的期望,比如有些一来就要双倍的,我们一定要当场打压。 或者给与必要的提醒,告诉候选人这个期望完全是不合理的,一般跳一次槽的薪资涨幅在20%~30%之间是比较合理的,并且告诉他如果实在要坚持这个无理的要求,可能客户根本就不会给他面试的机会,如果他有意向,也会慎重考虑薪资的期望问题。 1.了解候选人对薪水的态度 然后在我们做推荐报告的时候,把候选人的目前薪资和希望薪资都要尽量详细的写进去,有些候选人说薪资可以面议,那么他说的面议是指什么呢? 是说如果机会好,低于目前的也可以接受,还是说低于多少不考虑呢,这个一定要跟他确认好,有些即使不写进简历,至少我们顾问心里要有底。候选人是看重钱还是看重其他,通过详细的沟通准确掌握。 天津猎头
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作者:弗兰克J 链接:https://www.zhihu.com/question/19969807/answer/17893416 来源:知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作

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