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猎头掌控人选的诉求和动机

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倍特人力|2020-09-1515:14

绝大部分的优质人才都属于被动求职者,有着稳定的职位和不错的发展,如何说服他们接受面试并顺利入职,是猎头进阶所必须迈过的门槛。

 

顶尖顾问不会在意候选人当前是否想跳槽,而是思考如何吸引对方接触机会,初级猎头则在碰壁之后不加思索的转向下个目标。

 

顶尖顾问会从文化、职责、团队、成长等不同角度影响候选人,而初级猎头只有平台大、发展快、薪资高这最原始的三板斧。

 

顶尖顾问非常关注候选人的想法并站在对方的角度看待职业机会,而初级猎头只是简单的推销职位,无法理解他人的心理活动。

 

Z是我合作过的顾问,在招聘区域工程总时,Z联系到一位行业龙头的管培生,背景优异发展迅速。

 

在初次沟通时,候选人表示对目前的状态很满意,不考虑外部机会,而Z明白在没有建立信任的情况下很难让人选敞开心扉,因此先加了对方微信每天聊一两句。

 

有了基本的熟识后,Z约人选下班的时间好好聊聊,这次沟通中,人选透露虽然公司内也有晋升机会,但当前上级岗位人员稳定,轮到他可能还需等两年。

 

Z抓住时机告诉对方,重复当前的职责对他的能力没有提升,不如接触下外部机会,如果能直接到更高的职位岂不节省两年时间?

 

通过多角度的沟通引导,Z逐步将不看机会的被动求职者转化为有意愿的主动求职者。

 

每个优质人选都一定同时被多个猎头联系,但人选不会跟所有猎头沟通内心真实的想法,顶尖顾问擅于用咨询师的方式与人选交心,而初级猎头只看到人选表面的回复。

文章标题:猎头掌控人选的诉求和动机
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作者:弗兰克J 链接:https://www.zhihu.com/question/19969807/answer/17893416 来源:知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作

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