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中国猎头业的起步与发展

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倍特人力|2020-08-2817:02

1.政策、经济、技术与人才供给等根基正在逐步夯实

在政策上持续驱动行业向前发展,出台了首部行业市场规范管理制度:人力发展相关国家政策,从07年-2018年陆续出台十余份促进发展与规范市场的政策,其特征为,前期以推动行业发展为主,近年开始逐渐驱动与规范并重,政策层面的各种举措正在逐步夯实良性、持续发展的根基。

在经济发展上,中国市场的全球化,将广泛促进人才流动,规模增长在即:2018年,我国政府释放出一系列促进企业发展政策,减税降负、多次降准、减少融资难点等措施来刺激企业向高信息化、技术化以及高生产力的方向发展进化,系列措施促进信息、技术类人才流动,“政策滴灌”为猎头行业焕发蓬勃生机。

经济发展也呈现出了全球化、信息化、网络化以及知识化为主的时代特征。全球经济发展的“新四化”促进了国家间、企业间更为激烈的人才竞争,形成了猎头行业的春晓即到的现象。

新技术在猎头行业的应用不断提升企业及从业人员的效能:移动互联、大数据、云计算、人工智能等新技术广泛应用让猎头行业。正在不断提升猎头企业及从业人员的效能,例如:AI、SaaS等技术应用于猎头行业,在模式上由传统趋向线上,形成线下、线上两花齐放;从效率上,提高了猎头的成单效率,入岗更精准匹配;从成单周期上,由以往3-5天才能推荐候选人,到现在24小时;同时新技术的应用,加快了佣金回笼。

人才供应总量充足,且增长迅速,供给侧表现明显:截止2017年中国16-64岁劳动人口总数为近10亿,全国人才资源总量达近2亿人,人才资源总量占人力资源总量的比例达15.5%,有望提前实现2020年1.8亿人、16%的规划目标。企业经营管理人才和高技能人才资源总量分别比2020年规划目标超出3.2%和15.4%。人才供应充足,寻猎难度有望越来越低。

2.中国猎头业不仅具有丰富组织架构模式,盈利模式也多样化

中国猎头业走过的17年里,经历94-95的行业整顿、97年的雷文事件,98年金融危机、09金融危机等洗礼,每一次的风雨就是中国猎头一次涅槃,然后再浴火重生。

当今猎头业,其规模发展到千亿左右,其企业已达数万家,其从业人员已有数十万,一些自主的中国年猎头企业,开启了稳健发展的步伐,开始逐步筑强战略、文化、品牌、智联数据等支撑大后台,从营销模式上不断创新,塑强抗击风险,致胜未来的根基

目前的中国猎头业丰富了组织架构、盈利模式也是也是花开多枝,各自灿烂形成了三种组织架构、四种盈利模式。

从组织架构上看,主要有客户中心组织架构、候选人中心组织架构与互联网式组织架构,其中:

客户中心组织架构特征:以客户为中心,客户要什么样的人,顾问就据此找人,其组织架构按行业划分,如互联网、地产、消费品、医药、工业等等,岗位层级的设置是一个团队设一名总监/经理/总经理,再往下多个部长/经理/项目经理、每个部门设立顾问/经理/项目组长等,再往下就是经理/顾问,同时不少公司的顾问都有RC。

同时,根据公司大小与自身特点的不同,有的只设有财务、人事、行政等后套部门,也有部分公司设有战略、文化、品牌、市场、信息、数据等支撑部门

候选人中心组织架构特征:以优秀候选人为中心,为优秀候选人搞定他们想去的那些公司,或随时关注优质资源的动向,随时给他们找坑,不断提升候选人的价值。组织架构大都按照岗位来进行业务部门划分,如人事财务、供应链、市场销售等按候选人的归集职能形成业务部门,这样利于做到专注与聚焦,夯实与优秀人选的关系和认可度。

后台支撑部门设置与客户中心组织架构大致相同

互联网式的组织架构特征:参照互联网企业的生态发展,组织结构形式多样,线上部门都是趋同性较多,大致是:产品、技术、设计、市场;线下部门略微有差异,主要为客户销售、顾问部、客服部。

客户销售是指对接客户或者开拓客户的部门,获得客户需求,促进客户签约;顾问部主要是交付招聘,根据客户邀约、下载、需求匹配合适的人才,以及跟进后期的流程与谈判等

从盈利模式上看,主要有佣金制、项目制、mapping制、驻场制,

佣金制:又可分为比例收费和固定收费,比例收费是按成交候选人年薪的比例收费,其比例在20-30%之间;固定收费是按成交候选人的职位不同收取固定费用,如某某工程师收取2.5万,某某专员收取1万等。

项目制:主要以存在RPO(招聘流程外包)形式存在。客户企业需要支付给猎头整体的项目打包费用,这个费用根据招聘的数量、周期、级别、难度来确定。一般都是3-6个月左右的项目,一般按人头1-1.5个月工资收费,总费用有的低至三五十万,有的高达六七百万,因项目人数与客户属性不同,其总费用差异也相对较大。

Mapping制:Mapping就是根据客户企业的需求,猎头对目标企业进行全面的组织架构、薪酬体系、激励政策、发展规划等作出信息详细的梳理,以供作客户企业组建团队和优化团队作参考。企业需要支付较高的费用,一般10万起,三五十万的Mapping服务也很正常,甚至还可能更高,根据客户需要工作的边界不同,收费也不相同。

驻场制:快速发展客户企业,因招聘人手的不足,有时可以委托猎企派驻人员到公司帮助招聘。一般按进驻人头收费为,人月均3-5万,涵盖全部费用。当然,有的猎头企业也会有招聘奖励,例如招聘成功一个人奖励1000或2000,或者更多,当然也会有协商好的任务目标。

文章标题:中国猎头业的起步与发展
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作者:弗兰克J 链接:https://www.zhihu.com/question/19969807/answer/17893416 来源:知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作

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