全国咨询热线:400-808-6819

猎头企业如何让品牌之树长青

56.3K
倍特人力|2020-06-1518:07

一、企业品牌的沿革

(一)品牌的概念

品牌一词,人们从不同的维度,可以作出各种不同的解读。一般而言,广义的“品牌”,是指具有经济价值的无形资产,是用于区别同业,吸引受众,树立企业良好的公众形象;而狭义的“品牌”,是指为企业量身定制一套具备特有性、价值性、长期性、认知性的CIS体系。

综合而言,品牌是以有别于竞争对手的识别为标志,能为受众带来“物有所值”甚至“物超所值”的一种无形资产。

品牌由虚、实两部分构成。所谓“实”,即企业及其产品与服务的名称、标识、商标、历史、故事、包装、VI、品宣等,是企业对受众的品质承诺与服务水平;所谓“虚”,即受众对企业及其产品与服务的感性认知,以及延展开来的理性选择,包括认知度、喜好度、信任度、赞誉度、忠诚度等。

品牌及其价值的成长过程,并非是单线式的,而是双线回路式的,须做到虚实相生,让用户与企业所呈现出的品牌表达产生共鸣。

(二)企业品牌的沿革

品牌,并非现代人之发明,古今中外自古以来就已有之。比如古代陶器、青铜器、瓷器、兵器等制品上的标识符号,古代雕塑艺术品上的图文、印章,古代商帮之名号、镖局之旗号、店铺之牌号等等,良好的品牌形象乃商家立世之本。

早在春秋时期,齐国管仲为了让本国产的一种丝线“绨”畅销周边国家,就动员齐桓公带头穿绨线纺织的衣服,名曰“齐绨”服,进而影响国民及周边国家民众争相效仿,使“齐绨”价格大涨。这个“齐绨”,就是齐国在商战中使用的国家级品牌。

中国自古有“半斤八两”一说,此源于“范蠡”牌之杆秤。春秋末期政治家范蠡为了让世人公平买卖,用南斗六星、北斗七星及福禄寿三星共计16星做标记,一星一两,16星为一斤,缺一两折福,缺二两折禄,缺三两折寿。两千多年来,“范蠡”牌杆秤久用不衰。

现代企业重视品牌的塑造与使用,是伴随着第一次工业革命而开始的。以蒸汽机为动力的工业机器代替手工劳动,大大提高了劳动生产效率,且蒸汽机火车、轮船相继问世,大量产品需要向世界各地输出,客观上造就了企业及其产品重视品牌的必要性,比如代表第一次工业革命开端的“珍妮纺织机”,在那个年代就很有名气。

随着以电能和内燃机车为标志的第二次工业革命的到来,就诞生了很多延续至今的知名品牌,比如西门子电器、贝尔电讯、奔驰汽车、福特汽车、狄塞尔柴油机等等。

及至以计算机、新能源及航天技术等应用为代表的第三次工业革命以来,经济全球化步伐进一步加快,商品竞争更为激烈,为此,品牌对于企业生存与发展的作用更加明显。此一时期,全球范围内各行各业的知名品牌已不胜枚举。

新中国以来,中国企业对品牌的建设与应用大概可以分为两个时期,改革开放前,中国企业也是重视品牌的,比如旧社会留下来的老字号“六必居”、“全聚德”、“狗不理”、“内联升”、“同仁堂”、“稻香村”等等,比如新中国创立的新品牌“上海”手表、“凤凰”自行车、“红双喜”香烟等等,但那个时代由于是计划分配时代,品牌之间的竞争度几乎为零,其主要作用是对商品的品类与级别进行区分。

改革开放后,中国企业为了适应市场经济的激烈竞争,从国家上层到企业基层,无不重视企业品牌。到2016年,国务院还专门发布了《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》,明确指出:“品牌是企业乃至国家竞争力的综合体现”。如今,由中国企业培育和打造的知名品牌已数不胜数,海尔、联想、康佳、华为、大疆、阿里巴巴、新浪等诸多品牌在世界上的影响力也已排名前列。

如今,在中国企业品牌中,已经能够看到猎头行业的部分知名品牌,比如科锐国际、北斗猎头、大瀚、锐仕方达、展动力、沃锐、高凡、高邦等猎头品牌,它们作为中国猎头业界的标杆企业,对推进中国及国际人才流动,为中国各行各业引进高端人才,起到了很好的引领作用。

 

二、品牌塑造与猎头企业的关系

猎头企业作为市场竞争的主体之一,自然也就不可避免地要遵循企业发展的一般规律。注重品牌建设,塑造品牌形象,发挥品牌在企业生存发展中的应有作用,就是遵循的规律之一。

当今, 世界500强企业的高管95%以上都是通过猎头寻聘,中国越来越多的大中型企业也在通过猎头机构帮助寻猎高端人才。时下,中国的猎头机构已经达到5万多家,从业人员达25万余人。如此众多的猎头企业,就给客户和人选提供了大量可供挑选的机会,进而增强了猎头行业的竞争程度。在这样一种业态中,但凡重视品牌建设,有良好形象及口碑的猎头企业,当然会为自己赢得更多服务客户与人选的青睐。

纵观国际国内走在前列的猎头企业,他们大多都是注重品牌建设的,有的甚至不惜投入巨资用于打造品牌。一般而言,品牌对猎头企业的作用具体体现在如下几个方面:

1.有利于与竞争对手相区别

品牌的首要功能就是用于区别同业,以独特之标识形象,更有效地证明“自己是自己”,让广大的用户和人选在竞争如林的猎头企业中,对你印象深刻,好感突出,且能“一见钟情”。只要赢得了良好的首映印象,就不愁双方下一步不会发生“故事”。

2.有利于猎头企业形象的提升

品牌形象是企业形象的重要组成部分,在某些场景和环境条件下,品牌形象可以说就是企业形象。比如我们看到“华为”二字,或者由八瓣组成的半个苹果的标识,就会立马联想到华为公司,这个为国争光的民族企业的高大形象;我们看到“北斗猎头”四个字,或其由北斗七星幻化而成的Logo,就会联想到“北斗猎头 猎头之头”的行业地位。所以,优秀的品牌形象,对于树立、展示和提升企业形象是不可或缺的。

3.有利于促进营销和拓展市场

“现代营销学之父”菲利普·科特勒在《营销管理》中提出,不同的品牌在市场上的力量和价值是不同的。他还把消费者对品牌的态度分为五种程度:不分品牌的购买;对具有一定知名度品牌的购买;对具有相当接受度的品牌的购买;对具有偏好度的品牌的购买;对具有高度忠诚度的品牌的购买。也就是说,一个优秀的品牌,会对其产品或服务的营销及市场拓展起到很好的推动作用,而一个一般品牌,或是一个“仿牌子”、“烂牌子”,就起不到这样的作用,有时甚至会带来“信任缺失”、“信任危机”等相反的结果。

须知,受众对一个品牌产生偏好和忠诚,归根到底还需要有优秀的产品品质和服务做支撑,那种指望取个好名字,设计个好图标,就能“忽悠”客户的想法,是行不通的。好的品牌,尤其是顶级品牌的形成,一定是和好的产品品质及服务相关联的。当然,一旦你这个企业的品牌成为了知名品牌乃至顶级品牌,那你的市场营销就一定会事半功倍了。

4.有利于企业无形资产的积淀和增值

可口可乐的老板曾言:“如果可口可乐的工厂失火,在一夜之间被烧掉,只要可口可乐的品牌还在,第二天就会有上百家银行给我贷款,让我重建工厂,不出三个月,可口可乐就可以恢复到原来的规模。”这,就是品牌价值这个无形资产的威力所在。

现实中,有很多企业仅靠输出自己的品牌及一套运营管理体系,就能将企业在短时间内迅速扩张。比如肯德基、麦当劳、海底捞、家富富侨等若干大型连锁企业,都是如此。在猎头行业,也有部分品牌在先行先试,但由于猎头行业并非其它门类是对“物”的经营,难以像产品或物品类企业那种“标准化”、“流水线”的操作,每一个营运点、每一个员工、每一个人选、每一个岗位都是“个性化”的,当世界制造业都已开始步入“个性化定制时代”,这种以“人”的非标运营的特殊行业,在依靠品牌力量输出连锁模式的过程中,还有待进一步探索。

文章标题:猎头企业如何让品牌之树长青
网站域名:51betterjob.com
文章推荐:倍特人力网
56.3K

上一篇:猎头可持续发展承担更多更久的社会责任

下一篇:猎头企业打造品牌的原则

推荐导读更多>>
如何选单:做个挑剔的猎头顾问

如何选单:做个挑剔的猎头顾问...

猎头都喜欢哪种高端人才?

猎头都喜欢哪种高端人才?...

升职加薪背后的那些逻辑

决定薪酬水平的因素 ●市场薪酬水平与企业的承受能力决定了岗...

猎头如何提高工作效率

工作中我们都在极力追寻高效率的工作,高效率就是最短的时间...

常见问题更多>>
如何在年前招好最后一拨

如何在年前招好最后一拨人?

猎头顾问的工资真的很高

作者:弗兰克J 链接:https://www.zhihu.com/question/19969807/answer/17893416 来源:知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作

房地产开发企业的核心竞

1、情景营销 这是一种以经营情景气氛为主要手段,以直观互动为特色的非常有效的手段。现在正被越来越多的发展商

怎么样做好一份简历与面

很多求职者在求职过程中面临一些困扰,明明自身各方面都挺优秀的,无论是工作履历,还是工作能力,可却在面试中惨遭淘汰。这种情况的发生,往往是因为面试时候的基本礼仪没有

成功案例更多>>